“老吾老，以及人之老。”尊老、敬老、养老、助老是中华民族的传统美德，也是社会文明进步的重要标志。2025年10月是全国第16个“敬老月”，活动主题是弘扬孝亲敬老美德，共建老年友好社会。
         随着中国社会老龄化程度加深，越来越多的老年人开始重视保险，并期望借助保险为自己的晚年生活增添一份安稳保障。但是，由于保险产品结构复杂、销售行为不规范以及自身专业认知受限等原因，导致老年人在购买保险产品时，容易遭受销售陷阱。

         典型案例
         某公司销售人员以“免费体检”为诱饵，诱导古稀之年的张奶奶购买了一份远超其经济承受能力的高额保险，但并未向张奶奶充分说明相关风险。上述行为违反了保险的“适当性原则”，未根据老年人的实际需求和承受能力向其推荐适当的保险产品。

         风险提示
         那么，老年人购买保险产品时，应当如何识别保险销售陷阱呢？小康人寿提示老年消费者要牢记“三看一警惕”原则。
         一看自身需求。在购买保险产品前，首先要明确自身需求，即是补充医保、防范重大疾病，还是稳定退休后的收入、减轻子女赡养负担，要精挑细选，切忌盲目跟风。
         二看匹配程度。在明确自身需求后，要按照“三适当原则”选择保险产品，即保额、保费与自身经济、年龄、健康相匹配，并牢记保险是保障，不是短期理财，更不要与存款、基金混为一谈。
         三看保障内容。在正式投保前，要仔细阅读保险条款，要搞清保什么、交多久、怎么退、退多少，并如实回答“双录”问题，弄懂再签字，避免后续产生纠纷。
         警惕“代理退保”陷阱。在购买保险产品后，要谨防个人信息泄露，莫信全额退款谎言。如遇保险纠纷，应拨打保险公司官方客服热线或向监管机构投诉，依法维权。

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